任姐的新书在线阅读 第534章

你的团队有何好处？4.与你在一起有什么好处？拒绝处理的技巧反问法，澄清法，预防法，激将法，赞美法。（准增员常说）拒绝问题1.我现在有工作，暂时不想考虑2.做保险很难，好像是在求人办事，而且我不能接受上别人家敞门的那种滋味。3.做保险没底薪，挣不到什么钱。4.我性格内向，回去征求家人的意见。5.那么多家保险公司，我想多了解一下。6.我己经有朋友在做保险。7.家人反对。8.收入不稳定。无信心，口才不好。没有经验。9.保险公司提供什么福利10，不感兴趣异议处理的要点针对准增员的拒绝回题11.找出对方现时工作的不足，充分说明寿险事业的发展前景。问题2.陈述我们公司提供的专业培训，主管会给予悉心的辅导。人寿保险的意义（可举一个理赔案例）。想要成功地做好保险并不是只有一个方法。方法很多。问题3.可举成功营销员的故事，保险收入是“上不封顶，下不保底”的多劳多得。拿自己的佣金表做辅助工具。问题4.了解准增员的真实个性。以自己为例阐述寿险行销对自己性格的改变。观察对方的优点，再激励对方下决定。