任姐的新书良心推荐 第531章

客户群。9.各种聚会的群体。等等，还有很多，因人而异，就看你的能力。以需求为导向的销售面谈一，初次拜访客户前的准备工作1.客户信息资料2.明确拜访目的3.注意着装礼仪4.心要工具准备5，事先电话预约6，做好准备心理二，初访前客户资料，初次拜访要有明确目的。1.客户类别2.可能需求3.资金情况4，关键人物三，守时是客户拜访的第一原则1，仪容，穿着整洁干练2.切忌口腔及身上有异味3.谈吐文雅，积极4.行为要彬彬有礼5.电话预约你们走出去代表的就是公司。6.做好心理准备。要有自信。自信将会为客户带来可靠，踏实的信任感。准备被拒不要期望客户第一次，或第二次面对陌生的你，就会敞开心扉，接受你的推销。第一次见到客户1.礼貌问候，自我介绍2.开场白，建立轻松良好关系。3.道明来意。4.安排对方座位5.学会聆听，判断客户沟通风格，6.问题提问，探明客户意向，收采更多资料。问的有理，客户容易回答，且原意回答。投其所好，因人而异。7..找寻客户需求，激发客户需求8.重申客户需求和预算。9，约定下次会面的时间。回去总结。重点需要掌握的是第6收集客户资料，第7激发客户需求，这两个步骤对应的关键句筒称为“一个金刚圈，五把金钥匙。”五把金钥匙分别是，第一把金钥匙，家庭保障。第二把金钥匙，教高基金第三把金钥匙，退休金第西把金钥匙，应急现金笫五把金钥匙，有计划的理这些我们都需要背熟，活学活用。然后老师举了好多案例，还观看教学片。销售是个性的，基础是共性的。以